松本市井川城地区｜信州土地選び３つの法則｜実践成功例２

松本市井川城地区｜実践成功例２

 

別の実例を話していきます。
次の事例の方は、松本市井川城にお住いの方です。

 

この方は、三番目の方法で土地選びをすることを、
希望されていたのですが、

 

実際にその方が見つけてきた土地は、道路からすごく低くなった、
すぐには建築ができない、土地でした。

 

しかし、場所をすごく気に入っていただいた。

 

当時、その周辺は、坪３５万くらいが相場の場所でした。
（かなり高級な場所の部類になります）

 

道路から下がっているとはいえ、土を埋める必要がある、
建築するには一筋縄ではいかない土地とはいえ、
常識的には、建築するとかなりお金がかかる土地でした。

 

しかし、その方は、どうしても、
その場所で、土地が欲しいと言いました。

 

そこで、私たちは、
その方としっかりと資金の計画をした後に、

 

地主さんに、売却してくれないか？
を、お願いすることにしました。

 

そして、正直に、
「ここは造成が必要だし、盛り土や地盤補強が必要だから、
その分、値段を安く販売していただけないでしょうか？」
と、お願いしました。

 

地主さんは、たまたま、その土地の使い勝手に困っていました。

 

そのこともあり、私たちのお願いを、
とても、親身になって相談に乗ってくれました。

 

結局、この方は、その土地を、地主さんから坪２０万円で、
購入することができました。

 

熱意が伝わることと、地主さんが売却したいタイミングが合うと、
このような価格で購入することも、可能なのです。

 

当時、まわりの人たちの多くは、
やはり坪３５万前後で、買っていました。

 

土地交渉をするときに、すごく重要なのは、
土地だけの価格ではなく、、

 

分筆費用とか、
造成費用とかや、
軟弱地盤改良費用とか、

 

家を建築できる土地になるまでのトータルの金額、
全部の金額で考えたうえで、買いにいくことです。

 

こんな言い方をすると、
気を悪くされる方も、いるかも知れません。

 

しかし、重要なので、あえて言うと、
一生涯に一度土地を購入する方が、どんなに勉強されても、

 

何度も繰り返し土地を扱っている人にとってみると、
多くの方は素人です。

 

だから、２４時間３６５日、土地や住宅のことを考えている、
信用できるプロを敵に回すのではなく、
味方にして、お任せしたほうがいい部分もあります。

 

私は、大丈夫だという人ほど、
プロを味方にした方が良いのです。

 

この方は結局、そういったプロの力を借りて
（しっかり活用して！）、
坪２０万円で、希望の土地を、買うことができました。

 

くどいですが、周りの人は、
坪３５万円で買っています。

 

しかし、この方は、自分の好きなエリア、好きな土地で、周りと比べて、
坪単価７万円安く買っている。

 

このような事例が、たくさんあるのです。
これらの事例は、あなたを、非常に勇気付けると、思いませんか？

 

ただし、３番目のこの方法は、ちょっと時間がかかるかもしれません。

 

ゼロから、自分で歩いて、希望の土地を実際に行動して、
探すわけですから。

 

しかし、これはかなり興味深いのですが、
「家を建ててよかった！」
と心から話をしている人たちは、
このやり方にトライした方が、多いのです。

 

手に入れるまで苦労された方ほど、喜びを手に入れているのです。

 

さてここで、不動産屋さんの利益が出る仕組みを、
もう一度、考えておきましょう。

 

なぜなら、
不動産屋さんに協力してもらうために、

 

不動産屋さんの利益の出る仕組みを、十分理解しておくことは、
非常に重要だからです。

 

不動産屋さんは、自分が地主さんから仕入れたものを、
あなたに買ってもらう。

 

そして、地主さんからも、あなたからも、手数料をいただく。
この両方から手数料をもらうことを、不動産用語で「両手」といいます。

 

お客さんと、地主さん、両方から、手数料がもらえる。
ひとつの契約で、２倍の利益です。

 

だから、もし３番の方法で、本当に欲しい空き地があり、
地主さんが売ってくれるなら、

 

購入したいという覚悟のある人には、不動産屋さんは、
一生懸命、地主さんに当たってくれます。

 

なぜなら、不動産屋さんは、あなたと地主さん両方から、
手数料がもらえるからです。

 

あなたが本気で欲しい土地があり、
また、あなたの資金計画にしっかりした裏付けがあるなら、
不動産屋さんも喜んで動いてはくれます。

 

しかし、ひとつ注意点があります。

 

それは、私たちが、「買う」と言っていた土地を、最後の最後で、
「やっぱりやめた。買わない」
という場合です。

 

このようなドタキャンは、
かなり、不動産屋さんとの信頼関係を崩壊させる、
出来事になります。

 

あなたの決意を信じて、
動いてくれた方々との信頼関係に壊すことになりますので、
十分理解しておいてほしいポイントです。

 

そんな状況にならないために、
実際に不動産屋さん、地主さんに声をかける前に、
・造成費用がいくらかかるのか、
・地盤がゆるいことがわかったときに、
・補強費用がいくらになるのか、

 

そのあたりはしっかり信用できるプロと、
あらかじめ話をしておいたほうが良いと思います。

 

以上、「土地選び３つの王道」をひとつひとつ説明してきました。

まとめますと、

１．土地情報サイトに出ている土地を、超破格値でこっそりと、購入する
２．どこにも公開されていない最新情報を仕入れ、一番に申し込む
３．好きな場所、希望の大きさで、ピンポイントで、直接購入する

 

このように、方法は３つあります。

 

おまけ。。。

 

よくある質問

よくある質問に、
「私は、どの方法で土地購入するのが向いていますか？」
というのが、あります。

どれが一番いいのかは、それぞれの方の希望や環境により、
答えは違ってきます。

答えは違ってきますが、
今の時代に一番合っているものを、伝えておきます。

今の時代背景的には、一番目の方法
「土地情報サイトに出ている土地を、超破格値でこっそりと、購入する」
がおすすめです。

なぜなら、
２番目、３番目のやり方に比べると、

一番目のやり方ならば、
土地情報サイトに出ている土地情報全てが対象になり、

あなたが検討できる物件数が、
それまでの数十倍、数百倍になるからです。

あなたの土地選びの選択肢をしっかりと広げ、検討するようにしてくださいね。。。。

実践成功例３に続く。